【湖南高教圈】来看看教育培训行业的情况▲
培训机构的生存总是离不开招生。让我们看看如何让您的机构即使在旺季也能满员。
一、地面宣传法
1、社区推广
①在小区的正门和马路上，挂条幅、条幅的效果不错，但是因为会影响小区的美化，而且小区收取的分发费高，所以不适合适合长期悬挂。把更多精力花在粘贴彩页海报上，在每个楼梯和电梯口贴一对扫楼一、海报，可以鼓励社区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜力客户。
2 公益广告——小区楼牌、门牌号、电梯内宣传牌、公益标语、公益相框、捐赠制作社区公益宣传牌、告示牌、标牌、广告电子钟等。
③赞助社区举办的各种活动，如社区开发商举办的闭幕晚会、销售业绩户外秀、晚会等，提高知名度和知名度。
④设置学生作品临时展区。设置展示区，让业主直观了解**学校师生作品，增强对**学校的信心。
⑤通过在小区停车场入口的栏杆和门杆上包裹我们的广告或招生关键词，吸引车主在停车取卡几分钟内关注**学校；
2、商场、广场等户外街头人群集中宣传
①设立咨询台，吸引家长主动咨询，免费邀请家长参与体验。专业老师可现场进行小型活动专题展览（人数：3-5人，2人留在咨询台接受家长咨询，3人分头有针对性地派发传单。配送时间为周末晚上，交通相对集中）；
②在商场或广场的显眼位置选择广告位，制作广告牌；
③通过联系政府相关部门，在主干道两侧张贴公益条幅和标语。相关政府部门为我们提供场所。横幅及相关经费由我方负责，横幅由学校签字确认；
④通过与街道社区取得联系长沙少儿英语培训机构前十名，在社区广告位上为街道社区做政府公益广告，并印制我们的logo和相关品牌关键词。
3、学校宣传
①您可以赞助学校举办晚会或活动，以增加学校的知名度和社会效应；
②开学前三个周末和开学后两个星期，将开设公开课或试听课，针对未续签的学生和初试的家长和学生。同时开学前的最后一个周末和开学后的第一个周末可举办两场大型公益讲座（或大型公共课）。
③同时，为引起各学校的关注，带动开发区全体学生的参与，从9月起，联合电视台等媒体，“**学校”词王”比赛可在开发区各学校举办，各试听场地设在学校，复赛和决赛设在**学校。同时，参加复赛和决赛的选手可以参加**学校的训练和比赛，实现招生的提升。
二、网络宣传法
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、人民网、社区论坛等渠道进行招聘广告宣传；
2、利用公司网站、微信公众平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户面对面交流，交流推广；
3、利用微信公众平台收集**学校吉祥物或进行作品竞赛，以获得更多关注和参与，从而达到宣传招生的目的。
三、电话邀请方式
就目前的教育培训机构而言，一般都有电话营销部，通过电话邀请客户到校/或在线直播参加试听体验，再由顾问进行进一步的咨询和改造，从而改善实际签约。速度。现实中，很多电话推销员的效果并不理想。问题主要出在这几个方面：
一个。接电话的人没有受过训练，非常武断；特别是如果他们对孩子的问题有足够的判断力，接电话最重要的不是接听，而是问问题。只有了解学生的情况，才能顺利沟通。
b.如果你接到电话后不注册，你不知道从哪里开始回访。没有回访的电话基本上是不成功的。
c。回答的问题太详细了；如果回答的问题太详细，家长就不用来学校了。辅导员最忌讳的就是变成十万个为什么，免得说不清楚，越说越被动，越详细，到头来可能暴露很多问题。
d。没有给父母留下深刻印象；因为不仅家长给我们的一个机构打了电话，他还咨询了很多机构，只有印象深刻的才会来，一开始一定要注意词汇。
e。父母没有具体的时间；我们的大部分答案都是“有时间就看”，给父母的选择范围太广。如果没有固定的时间，父母会有很多选择。我们接待的空间留下了一个大问题。应该是确定家长的时间，同时预约回访电话。
邀请的内容主要集中在这四个方面：
1）评估：论文评论；
2）听法；
3）考前冲刺；
4）免费辅导课程。
四、名师讲座
名师讲课也叫会议销售。
经历过那个时代的人都熟悉《不上XX就是冒险！》、《高考100天成绩提升讲座》、《考研末期猜题讲座》考试”、“名校招生官出国留学讲座”等。口号一点也不陌生。
这类招聘策略主要包括以下几点：
营销点——讲什么长沙少儿英语培训机构前十名，讲谁（通常明星老师为主）
驱动学生 – 学生喜欢听什么以及家长希望听什么
切入宣传——营销无痕（可以解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播、现场报名
五、高年级学生继续上课
做过培训的都知道，大量的老学员续费其实远比重新注册重要。第一，学生依赖某位老师；第二，只要教学质量有保障。基本上不需要宣传，家长直接出钱。
这里有一些提示：
1）以老生为宣传的最佳典范。比如来之前，他是全班第20名，经过我们的培训，他的排名上升到了第5名。这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；
2）对学习感到满意的同学也会推荐给同学和朋友。实效宣传，让家长更容易相信；
3）高年级学生复课时应加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，并给予适当的折扣和礼品奖励。
六、学生推荐
所谓学生推荐法，就是一个学生在一个学期内介绍一个学生，可以产生滚雪球效应。
这里主要有两种方法：
一个是学生的家长推荐；另一个是学生的推荐人。
1、学生家长推荐：学生家长推荐亲戚、朋友、邻居或同事的孩子到xxx学习，将获得被推荐新生第一学期学费的x%折扣。
2、 学生推荐：每推荐一个新生到某所院校学习，将获得多少元现金或代金券，依次推荐（例如，如果你推荐2名学生，您将获得更多现金和代金券）代金券可与其他折扣同时使用）被推荐到某机构学习的学生也将凭借推荐表享受相同的折扣。
七、一生多班
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子未来有帮助的课程，家长自然不会放过。
开设多元化课程也是培训机构做大做强的必然趋势，涵盖从英语到作文、从数学到物理、夜教、早教、留学、幼儿园等方方面面。其中，培训机构可以实行多学科绑定推广，通过单一学科开设其他学科课程的方式招收学生。
八、示范课程
示范课程方式有两种，一种是家长和孩子一起上课；二是家长和孩子分开上课。
首先是孩子和家长在同一个教室。家长可以在课堂上观察老师，了解老师的教学模式，也可以了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招收学生之前，其实更多的是招家长。当家长同意我们的理念时，以后招收学生的障碍就会减少。
做招生示范课时，主要考虑的是：家长想看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当这三点特别清楚的时候，就会比较成功。
